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_id: '13809'
abstract:
- lang: eng
  text: "Diese Bachelorarbeit untersucht, wie stark und in welcher Form die Inszenierung
    eines Angebots die  Abschlusswahrscheinlichkeit im digitalen Vertrieb beeinflusst.
    Angenommenvwird, dass nicht nur der Inhalt des Angebots über die Kaufentscheidung
    bestimmt, sondern insbesondere die kontextuelle Präsentation dieses Angebots.
    Inszenierung wird dabei als die Art und Weise verstanden, wie ein Produkt oder
    Angebot gerahmt und positioniert wird. Beispielsweise durch die Anmutung eines
    hochwertigen oder eines discountartigen Umfelds. Aufbauend auf Erkenntnissen der
    Verkaufspsychologie, der Preiswahrnehmungsforschung und UX-Studien soll mithilfe
    eines experimentellen Designs festgestellt werden, wie stark unterschiedliche
    Inszenierungsfaktoren eine Kaufbereitschaft beeinflussen. Mittels A/B Tests\r\nwerden
    unterschiedliche Angebotsvarianten eines identischen Produkts präsentiert und
    deren Wirkung anhand quantifizierbarer Messgrößen analysiert.\r\nZiel der Arbeit
    ist es, einzelne Inszenierungselemente isoliert zu betrachten und aus dem Gesamtergebnis
    zu erschließen, welche Einflüsse diese auf den Betrachter haben. So lassen sich
    praxisrelevante Empfehlungen für die Gestaltung verkaufsstarker, digitaler Angebote
    ableiten.\r\nDiese Arbeit liefert sowohl einen theoretischen Beitrag zur Forschung
    über digitale Kaufentscheidungen, als auch konkrete Handlungsempfehlungen für
    angewandte Verkaufs- und Gestaltungspraktiken."
author:
- first_name: Benjamin
  full_name: Reder, Benjamin
  id: '78562'
  last_name: Reder
citation:
  ama: 'Reder B. <i>Der Einfluss von Angebotsinszenierung auf die Abschlusswahrscheinlichkeit
    im digitalen Vertrieb: eine experimentelle Untersuchung</i>. Technische Hochschule
    Ostwestfalen-Lippe; 2026.'
  apa: 'Reder, B. (2026). <i>Der Einfluss von Angebotsinszenierung auf die Abschlusswahrscheinlichkeit
    im digitalen Vertrieb: eine experimentelle Untersuchung</i>. Technische Hochschule
    Ostwestfalen-Lippe.'
  bjps: '<b>Reder B</b> (2026) <i>Der Einfluss von Angebotsinszenierung auf die Abschlusswahrscheinlichkeit
    im digitalen Vertrieb: eine experimentelle Untersuchung</i>. Detmold: Technische
    Hochschule Ostwestfalen-Lippe.'
  chicago: 'Reder, Benjamin. <i>Der Einfluss von Angebotsinszenierung auf die Abschlusswahrscheinlichkeit
    im digitalen Vertrieb: eine experimentelle Untersuchung</i>. Detmold: Technische
    Hochschule Ostwestfalen-Lippe, 2026.'
  chicago-de: 'Reder, Benjamin. 2026. <i>Der Einfluss von Angebotsinszenierung auf
    die Abschlusswahrscheinlichkeit im digitalen Vertrieb: eine experimentelle Untersuchung</i>.
    Detmold: Technische Hochschule Ostwestfalen-Lippe.'
  din1505-2-1: '<span style="font-variant:small-caps;">Reder, Benjamin</span>: <i>Der
    Einfluss von Angebotsinszenierung auf die Abschlusswahrscheinlichkeit im digitalen
    Vertrieb: eine experimentelle Untersuchung</i>. Detmold : Technische Hochschule
    Ostwestfalen-Lippe, 2026'
  havard: 'B. Reder, Der Einfluss von Angebotsinszenierung auf die Abschlusswahrscheinlichkeit
    im digitalen Vertrieb: eine experimentelle Untersuchung, Technische Hochschule
    Ostwestfalen-Lippe, Detmold, 2026.'
  ieee: 'B. Reder, <i>Der Einfluss von Angebotsinszenierung auf die Abschlusswahrscheinlichkeit
    im digitalen Vertrieb: eine experimentelle Untersuchung</i>. Detmold: Technische
    Hochschule Ostwestfalen-Lippe, 2026.'
  mla: 'Reder, Benjamin. <i>Der Einfluss von Angebotsinszenierung auf die Abschlusswahrscheinlichkeit
    im digitalen Vertrieb: eine experimentelle Untersuchung</i>. Technische Hochschule
    Ostwestfalen-Lippe, 2026.'
  short: 'B. Reder, Der Einfluss von Angebotsinszenierung auf die Abschlusswahrscheinlichkeit
    im digitalen Vertrieb: eine experimentelle Untersuchung, Technische Hochschule
    Ostwestfalen-Lippe, Detmold, 2026.'
  ufg: '<b>Reder, Benjamin</b>: Der Einfluss von Angebotsinszenierung auf die Abschlusswahrscheinlichkeit
    im digitalen Vertrieb: eine experimentelle Untersuchung, Detmold 2026.'
  van: 'Reder B. Der Einfluss von Angebotsinszenierung auf die Abschlusswahrscheinlichkeit
    im digitalen Vertrieb: eine experimentelle Untersuchung. Detmold: Technische Hochschule
    Ostwestfalen-Lippe; 2026. 44 p.'
date_created: 2026-06-09T12:58:02Z
date_updated: 2026-08-28T08:38:31Z
ddc:
- '380'
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- _id: DEP2001
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keyword:
- Angebotsinszenierung
- digitaler Vertrieb
- Conversion
- Framing
- Preispsychologie
- Verkaufspsychologie
- Entscheidungspsychologie
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- Medienvertrieb.
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- iso: ger
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place: Detmold
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publisher: Technische Hochschule Ostwestfalen-Lippe
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- first_name: Georgij
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title: 'Der Einfluss von Angebotsinszenierung auf die Abschlusswahrscheinlichkeit
  im digitalen Vertrieb: eine experimentelle Untersuchung'
type: bachelor_thesis
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year: '2026'
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