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_id: '13809'
abstract:
- lang: eng
text: "Diese Bachelorarbeit untersucht, wie stark und in welcher Form die Inszenierung
eines Angebots die Abschlusswahrscheinlichkeit im digitalen Vertrieb beeinflusst.
Angenommenvwird, dass nicht nur der Inhalt des Angebots über die Kaufentscheidung
bestimmt, sondern insbesondere die kontextuelle Präsentation dieses Angebots.
Inszenierung wird dabei als die Art und Weise verstanden, wie ein Produkt oder
Angebot gerahmt und positioniert wird. Beispielsweise durch die Anmutung eines
hochwertigen oder eines discountartigen Umfelds. Aufbauend auf Erkenntnissen der
Verkaufspsychologie, der Preiswahrnehmungsforschung und UX-Studien soll mithilfe
eines experimentellen Designs festgestellt werden, wie stark unterschiedliche
Inszenierungsfaktoren eine Kaufbereitschaft beeinflussen. Mittels A/B Tests\r\nwerden
unterschiedliche Angebotsvarianten eines identischen Produkts präsentiert und
deren Wirkung anhand quantifizierbarer Messgrößen analysiert.\r\nZiel der Arbeit
ist es, einzelne Inszenierungselemente isoliert zu betrachten und aus dem Gesamtergebnis
zu erschließen, welche Einflüsse diese auf den Betrachter haben. So lassen sich
praxisrelevante Empfehlungen für die Gestaltung verkaufsstarker, digitaler Angebote
ableiten.\r\nDiese Arbeit liefert sowohl einen theoretischen Beitrag zur Forschung
über digitale Kaufentscheidungen, als auch konkrete Handlungsempfehlungen für
angewandte Verkaufs- und Gestaltungspraktiken."
author:
- first_name: Benjamin
full_name: Reder, Benjamin
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last_name: Reder
citation:
ama: 'Reder B. Der Einfluss von Angebotsinszenierung auf die Abschlusswahrscheinlichkeit
im digitalen Vertrieb: eine experimentelle Untersuchung. Technische Hochschule
Ostwestfalen-Lippe; 2026.'
apa: 'Reder, B. (2026). Der Einfluss von Angebotsinszenierung auf die Abschlusswahrscheinlichkeit
im digitalen Vertrieb: eine experimentelle Untersuchung. Technische Hochschule
Ostwestfalen-Lippe.'
bjps: 'Reder B (2026) Der Einfluss von Angebotsinszenierung auf die Abschlusswahrscheinlichkeit
im digitalen Vertrieb: eine experimentelle Untersuchung. Detmold: Technische
Hochschule Ostwestfalen-Lippe.'
chicago: 'Reder, Benjamin. Der Einfluss von Angebotsinszenierung auf die Abschlusswahrscheinlichkeit
im digitalen Vertrieb: eine experimentelle Untersuchung. Detmold: Technische
Hochschule Ostwestfalen-Lippe, 2026.'
chicago-de: 'Reder, Benjamin. 2026. Der Einfluss von Angebotsinszenierung auf
die Abschlusswahrscheinlichkeit im digitalen Vertrieb: eine experimentelle Untersuchung.
Detmold: Technische Hochschule Ostwestfalen-Lippe.'
din1505-2-1: 'Reder, Benjamin: Der
Einfluss von Angebotsinszenierung auf die Abschlusswahrscheinlichkeit im digitalen
Vertrieb: eine experimentelle Untersuchung. Detmold : Technische Hochschule
Ostwestfalen-Lippe, 2026'
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im digitalen Vertrieb: eine experimentelle Untersuchung, Technische Hochschule
Ostwestfalen-Lippe, Detmold, 2026.'
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im digitalen Vertrieb: eine experimentelle Untersuchung. Detmold: Technische
Hochschule Ostwestfalen-Lippe, 2026.'
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im digitalen Vertrieb: eine experimentelle Untersuchung. Technische Hochschule
Ostwestfalen-Lippe, 2026.'
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im digitalen Vertrieb: eine experimentelle Untersuchung, Technische Hochschule
Ostwestfalen-Lippe, Detmold, 2026.'
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im digitalen Vertrieb: eine experimentelle Untersuchung, Detmold 2026.'
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im digitalen Vertrieb: eine experimentelle Untersuchung. Detmold: Technische Hochschule
Ostwestfalen-Lippe; 2026. 44 p.'
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- Angebotsinszenierung
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im digitalen Vertrieb: eine experimentelle Untersuchung'
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ama: 'Ehnold J-F. Netlabelmanagement : Konzeption und Realisierung eines Musiklabels
zum Vertrieb digitaler Musik. Lemgo: Hochschule Ostwestfalen-Lippe; 2012.'
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eines Musiklabels zum Vertrieb digitaler Musik. Lemgo: Hochschule Ostwestfalen-Lippe.'
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eines Musiklabels zum Vertrieb digitaler Musik. Lemgo: Hochschule Ostwestfalen-Lippe,
2012.'
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Realisierung eines Musiklabels zum Vertrieb digitaler Musik. Lemgo: Hochschule
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Netlabelmanagement : Konzeption und Realisierung eines Musiklabels zum Vertrieb
digitaler Musik. Lemgo : Hochschule Ostwestfalen-Lippe, 2012'
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zum Vertrieb digitaler Musik, Hochschule Ostwestfalen-Lippe, Lemgo, 2012.'
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zum Vertrieb digitaler Musik. Lemgo: Hochschule Ostwestfalen-Lippe, 2012.'
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eines Musiklabels zum Vertrieb digitaler Musik. Hochschule Ostwestfalen-Lippe,
2012.'
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zum Vertrieb digitaler Musik, Hochschule Ostwestfalen-Lippe, Lemgo, 2012.'
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zum Vertrieb digitaler Musik. Lemgo: Hochschule Ostwestfalen-Lippe; 2012. 47 p.'
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- Konzeption
- Realisierung
- Schallplattenfirma
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title: 'Netlabelmanagement : Konzeption und Realisierung eines Musiklabels zum Vertrieb
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