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_id: '13933'
abstract:
- lang: ger
  text: "In einer zunehmend werbemüden Medienlandschaft hat sich Influencer-Marketing
    als besonders wirksames Instrument zur Konsumentenansprache etabliert. Diese Ba-chelorarbeit
    untersucht die Rolle parasozialer Beziehungen (PSB) im Vergleich zu per-sönlichen
    Freundschaften im Hinblick auf deren Einfluss auf Kaufentscheidungen. Auf-bauend
    auf theoretischen Grundlagen der Medienwirkungsforschung und dem Kon-zept der
    parasozialen Interaktion nach Horton und Wohl (1956) wird analysiert, wie Influencer:innen
    durch Nähe, Authentizität und regelmäßige Interaktion Vertrauen auf-bauen und
    Kaufimpulse setzen. Dabei wird das Konzept der parasozialen Meinungs-führerschaft
    berücksichtigt, dass die Übertragung klassischer Mechanismen sozialer Beeinflussung
    auf einseitige Medienbeziehungen beschreibt.\r\nIm Rahmen einer quantitativen
    Online-Umfrage (N = 50) wurden die Wirkmechanis-men parasozialer und orthosozialer
    Beziehungen direkt gegenübergestellt. Die Ergeb-nisse zeigen, dass PSB in ihrer
    Intensität zwar hinter engen Freundschaften zurück-bleiben, jedoch in der Lage
    sind, das Konsumverhalten substanziell zu beeinflussen – insbesondere durch das
    gezielte Auslösen von Informationssuche und Kaufabsichten. Die meisten Befragten
    gaben an, bereits auf Empfehlung einer Medienperson Pro-dukte gekauft oder sich
    aktiv über diese informiert zu haben. PSB zeigen dabei eine vergleichbare Wirkung
    auf Kaufentscheidungen wie reale soziale Beziehungen, auch wenn sie seltener als
    solche bewusst wahrgenommen werden.\r\nDie Arbeit leistet einen Beitrag zur Differenzierung
    von Einflussmechanismen im digi-talen Marketing und zeigt auf, dass parasoziale
    Bindungen nicht nur emotionale Nähe erzeugen, sondern auch wirtschaftlich wirksame
    Handlungsmuster auslösen können. Die Ergebnisse unterstreichen die Relevanz von
    PSB für werbetreibende Unterneh-men und liefern zugleich eine kritische Reflexion
    über die Grenze zwischen persönli-cher Nähe und kommerziellem Interesse."
author:
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  full_name: Hanke, Phillip
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citation:
  ama: 'Hanke P. <i>Zwischen Freundschaft und Kommerz: Der Einfluss para-sozialer
    Beziehungen auf Kaufentscheidungen im In-fluencer-Marketing</i>. Technische Hochschule
    Ostwestfalen-Lippe; 2025.'
  apa: 'Hanke, P. (2025). <i>Zwischen Freundschaft und Kommerz: Der Einfluss para-sozialer
    Beziehungen auf Kaufentscheidungen im In-fluencer-Marketing</i>. Technische Hochschule
    Ostwestfalen-Lippe.'
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    para-sozialer Beziehungen auf Kaufentscheidungen im In-fluencer-Marketing</i>.
    Detmold: Technische Hochschule Ostwestfalen-Lippe.'
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    Beziehungen auf Kaufentscheidungen im In-fluencer-Marketing</i>. Detmold: Technische
    Hochschule Ostwestfalen-Lippe, 2025.'
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    para-sozialer Beziehungen auf Kaufentscheidungen im In-fluencer-Marketing</i>.
    Detmold: Technische Hochschule Ostwestfalen-Lippe.'
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    Freundschaft und Kommerz: Der Einfluss para-sozialer Beziehungen auf Kaufentscheidungen
    im In-fluencer-Marketing</i>. Detmold : Technische Hochschule Ostwestfalen-Lippe,
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    Ostwestfalen-Lippe, Detmold, 2025.'
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    Beziehungen auf Kaufentscheidungen im In-fluencer-Marketing</i>. Detmold: Technische
    Hochschule Ostwestfalen-Lippe, 2025.'
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    Beziehungen auf Kaufentscheidungen im In-fluencer-Marketing</i>. Technische Hochschule
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    Ostwestfalen-Lippe, Detmold, 2025.'
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    Beziehungen auf Kaufentscheidungen im In-fluencer-Marketing, Detmold 2025.'
  van: 'Hanke P. Zwischen Freundschaft und Kommerz: Der Einfluss para-sozialer Beziehungen
    auf Kaufentscheidungen im In-fluencer-Marketing. Detmold: Technische Hochschule
    Ostwestfalen-Lippe; 2025. 59 p.'
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title: 'Zwischen Freundschaft und Kommerz: Der Einfluss para-sozialer Beziehungen
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year: '2025'
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