Zwischen Freundschaft und Kommerz: Der Einfluss para-sozialer Beziehungen auf Kaufentscheidungen im In-fluencer-Marketing Hanke, Phillip ddc:770 In einer zunehmend werbemüden Medienlandschaft hat sich Influencer-Marketing als besonders wirksames Instrument zur Konsumentenansprache etabliert. Diese Ba-chelorarbeit untersucht die Rolle parasozialer Beziehungen (PSB) im Vergleich zu per-sönlichen Freundschaften im Hinblick auf deren Einfluss auf Kaufentscheidungen. Auf-bauend auf theoretischen Grundlagen der Medienwirkungsforschung und dem Kon-zept der parasozialen Interaktion nach Horton und Wohl (1956) wird analysiert, wie Influencer:innen durch Nähe, Authentizität und regelmäßige Interaktion Vertrauen auf-bauen und Kaufimpulse setzen. Dabei wird das Konzept der parasozialen Meinungs-führerschaft berücksichtigt, dass die Übertragung klassischer Mechanismen sozialer Beeinflussung auf einseitige Medienbeziehungen beschreibt. Im Rahmen einer quantitativen Online-Umfrage (N = 50) wurden die Wirkmechanis-men parasozialer und orthosozialer Beziehungen direkt gegenübergestellt. Die Ergeb-nisse zeigen, dass PSB in ihrer Intensität zwar hinter engen Freundschaften zurück-bleiben, jedoch in der Lage sind, das Konsumverhalten substanziell zu beeinflussen – insbesondere durch das gezielte Auslösen von Informationssuche und Kaufabsichten. Die meisten Befragten gaben an, bereits auf Empfehlung einer Medienperson Pro-dukte gekauft oder sich aktiv über diese informiert zu haben. PSB zeigen dabei eine vergleichbare Wirkung auf Kaufentscheidungen wie reale soziale Beziehungen, auch wenn sie seltener als solche bewusst wahrgenommen werden. Die Arbeit leistet einen Beitrag zur Differenzierung von Einflussmechanismen im digi-talen Marketing und zeigt auf, dass parasoziale Bindungen nicht nur emotionale Nähe erzeugen, sondern auch wirtschaftlich wirksame Handlungsmuster auslösen können. Die Ergebnisse unterstreichen die Relevanz von PSB für werbetreibende Unterneh-men und liefern zugleich eine kritische Reflexion über die Grenze zwischen persönli-cher Nähe und kommerziellem Interesse. Technische Hochschule Ostwestfalen-Lippe 2025 info:eu-repo/semantics/other doc-type:other text http://purl.org/coar/resource_type/c_1843 https://www.th-owl.de/elsa/record/13933 https://www.th-owl.de/elsa/download/13933/13934 Hanke P. <i>Zwischen Freundschaft und Kommerz: Der Einfluss para-sozialer Beziehungen auf Kaufentscheidungen im In-fluencer-Marketing</i>. Technische Hochschule Ostwestfalen-Lippe; 2025. deu info:eu-repo/semantics/openAccess